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量江湖苹果竞价广告(ASM)市场分析报告

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报告撰写:溪姐

数据采集:常海峰

采集时间:2017年3月18日-2017年4月18日


第一部分:行业概况

苹果竞价广告发展历程

2016年4月,苹果组建秘密团队探索App Store改革方案,包括向App应用开发者收费,即应用商店中的竞价排名。苹果将原有iAd团队纳入其中参与此项目。

2016年9月29日,苹果在北美区正式上线搜索广告(App Store Search Ads)服务,并向开发者们推送了邮件提醒。

2017年4月20日,苹果宣布:将于太平洋夏令时间4月25日上午10点(北京时间4月26日凌晨1点)开放英国、澳大利亚、新西兰3个国家的Search Ads苹果竞价广告,同样,苹果也向该地开发者账号赠送$100美金广告投放促销费用。目前,主流英文国家已基本开放。

 

为什么要做苹果竞价广告投放?

1、品牌保护

苹果不设品牌保护,任何人都可以竞争品牌词,如果不做品牌保护,会有很多流量会被夺走。

2、流量掠夺

用户来源里65%通过App Store搜索而来,苹果竞价广告Search Ads的出现,一个关键词整体搜索流量的10%-20%被竞价广告夺去了,除自然排名第一的应用受影响相对小一点,排名靠后的都将受到严重影响。

3、干预手段失效

积分墙、肉刷、机刷等干预手段频繁失效,App应用频繁被锁榜、下架、清词,苹果一直在释放竞价广告的信号。

 

苹果竞价广告优势解析

1、用户体量大,目前美国市场应用安装量排名第5位,有更多量待释放

从上线至今,关键词搜索展示至少增加了3倍,ASM广告量正在大幅释放。

2、用户意图清晰,应用市场环境下搜索意图明确

在App Store上都是原生用户,用户搜索意图明确,相比其他媒体渠道具有绝对优势。

3、苹果竞价广告转化高、投放效率优势凸显

对比Google Adwords的平均CTR1.3-3%,苹果竞价广告平均CR转化率高达40%-60%,优势很明显。

4、苹果竞价广告用户留存优于其他媒介转化用户

1)苹果竞价广告的用户留存仅次于自然用户,优于其他任何媒介转化用户。

2)苹果搜索结果中,第一名自然排位的App大约可以获得47%的点击,它上面的广告位大约获得35%的点击。

3)苹果竞价广告实际获得流量的能力总体高于排在自然排名3名以后的App 。

 

量江湖收录的海外市场APP投放情况

量江湖收录有2,043,402个应用;

监测2,710,809个关键词,已有331,986个关键词被投放过;

有超过7811个应用参与投放,其中游戏占比23%,是做竞价广告投放最多的类别;

App Store上有超过95%的搜索流量已经被竞价广告染指了;

ASM的流量已经占到了App Store总流量的10%-20%。

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第二部分:ASM海外市场投放情况

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第三部分:游戏分类App投放数据

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本文来源:量江湖ASM,作者:溪姐(微信:xuan033),未经授权不得转载。作者组织了苹果竞价广告ASM实战营,有意者请添加群号(QQ群:578293629),群内每周分享ASM干货知识、案例总结。


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