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只做真正的“智能投放” 量江湖Search Ads智能投放引擎发布!

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3 月 20 日,量江湖于北京召开 Search Ads 产品升级大会,震撼发布 Search Ads 3.0 智能投放引擎,致力于解决 Search Ads 领域痛点,开启人工智能Roi效率革命。

活动上,量江湖移动广告事业部总经理邬忠云、量江湖首席架构师纪路、中文在线总裁助理曾木、自媒体罗斯基创始人罗伊、量江湖产品经理孙浩、手游之家 COO 武岳、云中万维 CEO 刘迪、资深产品用户增长专家沈焱、热酷游戏 VP 邓淳等业界大咖悉数到场,坐而论道,共同破解流量红利殆尽下,用户有效增长的难题与机遇。

苹果时代的下半场

如今谈起苹果,“出货量”似乎成为一个绕不开的词。

在活动上,量江湖移动广告事业部总经理邬忠云针对苹果的数据与现场予以深度解读。

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据苹果 2019 年 Q1 财报显示,苹果 2019 年第一财季营收为 843.00 亿美元,同比下降 4.5%,而大中华区营收更是骤降 27%。尽管受益于高价策略,iPhone2018 年的营收相比去年有明显增长,但销量的明显滑坡,让苹果的硬件产品数量出货量远低于预期。在全球出货量上,依旧坐在第二宝座上的苹果,却成为前 Top5 内唯一出现市场份额下滑的品牌。

年初,苹果公司首次下调了营收预期,这是自 iPhone 诞生以来绝无仅有的一件事,同时,苹果表示不再公布硬件产品销量,其对未来出货量的担忧已然溢于言表。

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过去 10 年,苹果享受着一波很大的时代浪潮,叶就是全球移动互联网的流量红利,用户从传统的功能机转换到了智能手机,这是一波巨大的增量市场。

伴随全球智能手机市场越发趋于饱和,增量红利被消耗殆尽,全球移动互联网步入深度存量时代,增量市场萎缩,存量用户的更换成为主要驱动力,而硬件产品的更换周期取决于产品创新。从本质上讲,市场需求已经开始转变!

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对想要保持持续产品竞争力的苹果而言,iPhone 业务依旧占据主要营收,在当今大环境下,显然不是个好消息。

一面是竞争者的增多,一面是产品优势地位的下降,改善收入架构应对市场变化,摆脱对iPhone的依赖,寻找新的发展路线成为苹果目前急需解决的问题。

“苹果未来的主要方向将不再是 iPhone!”正如苹果掌舵人库克所说,除 iPhone 业务外,苹果仍然具备爆发的潜力,增量市场到存量市场的转变为苹果带来挑战的同时,也带来了新的机遇。数据显示,去年第四季度苹果服务业务营收保持19%的增速增长,营收也达到 109 亿美元,2018 全年为苹果贡献了 372 亿美元的营收,接近 iPad 的两倍。

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尽管服务业务营收仍无法与 iPhone 这一重要产品线相比,但依然碾压其他硬件产品线。

从数据上看,苹果 2019 年第一财季 iPhone 产品线的营收为 67.29 亿美元,Mac 产品线的营收为 74.16 亿美元,包括 Apple Watch、HomePod 等在内的可穿戴设备、智能家居和配件产品线的营收73.08亿美元,均不及服务业务的 108.75 亿美元。

日前,苹果发布一系列新的服务,其中包含自动续订订阅的 App,以优惠价格帮助将已经取消订阅服务的用户重新参与订阅,或者是以优惠价促进订阅的升级率。这是苹果继公布预定和推介促销定价后,为 App 营销设定的一项新功能。苹果预计还会推出流媒体视频服务和新闻订阅服务,新的流媒体电视服务预计会在 3 月 25 日推出,4 月份正式上线。

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行业监测组织机构 Thinknum 的数据显示,截至 2 月 27 日,苹果目前软件及服务方面的招聘接近 1400 个,这是其近几年在招聘岗位方面首次超过硬件部门。

一面是市场萎缩下的销量瓶颈,一面是日趋飙升的服务业务收入,苹果的重心已发生明显变化,对软件服务投入进一步加大。

事实上,苹果发展服务业务在用户群方面有着得天独厚的优势,目前全球在运行的 iOS 设备超过了 9 亿台,如此庞大的用户群将为苹果带来可观的服务业务收入,这是苹果公司首次公开其 Iphone 的用户基数。

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从数据增长上,自 2011 年起 App Store 业务营收稳步增长,2015 到 2017 年几乎翻倍。自 2010 年 7 月至 2017 年 12 月,苹果 App Store 总下载量超 1700 亿次;总用户支出超过 1300 亿美元;截至 2018 年 5 月,App Store 平台可用 App 总量超 200 万款。

著名投行摩根士丹利的分析师凯蒂·休伯蒂去年 11 月份曾预计,苹果服务业务的营收在 2023 年将超过 1000 亿美元,达到 1010 亿美元。

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后流量红利的机遇

尽管苹果 App Store 业务在中国市场一路飘红,但仍面临环境的“天花板”!

十年前中国互联网网民成长在 50% 以上,到今天其实到了 6% 左右,事实上过去的四年,中国互联网网民的成长速度都已经慢于中国 GDP 的成长速度了。这意味着什么呢?意味着互联网的人口红利没有了。

2018 年移动用户增长趋势放缓,下半年仅为 3.1%,甚至不足上半年 9.5% 增长率的 1/3,同样低于 2017 下半年 6.2% 的增长率,中国互联网已进入深度存量时代,竞争从获取用户数量专项抢夺留存用户时长。

“当流量红利消失殆尽,如何实现用户的有效增量?”量江湖恰如其会地将该主题列为了活动结尾,并集聚了自媒体罗斯基创始人罗伊、量江湖产品经理孙浩、手游之家 COO 武岳、云中万维 CEO 刘迪、资深产品用户增长专家沈焱、热酷游戏 VP 邓淳六位不同领域的资深从业者坐而论道。

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在刘迪看来,流量红利殆尽的大环境下,挖掘外海新市场,避开国内的竞争,是更为妥当的选择。“云中万维六年前预感到国内市场的人口红利瓶颈,选择深耕海外市场,如今已在巴西发布了十几款游戏。”对刘迪而言,尽管国内已然是红海一片,但是类似于拉美市场等地区,依旧蕴含着巨大的流量潜力。

对于海外市场,邓淳似乎显得更为热血。在其看来,虽然以日韩为主的海外市场,外地厂商很难进入,但是只要做好本土化,找本地厂商合作,还是很容易进去,整体环境也不会如不会像中国的厂商归于注重利益,甚至暗箱操作之类的行为。

相比于出海,手游之家的 COO 武岳显然更青睐于攻克国内下沉市场。“性价比才是推广区域选择的关键期。”在其看来,三四线城市依旧具备很大的流量市场,类似于趣头条、拼多多这样的激励式、任务式的运营手段,在该市场具备很强的战斗力。

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“相比于一、二线城市,三、四线城市用户受限于对于手机的掌控度,在获取成本、忠诚度、卸载率上都要更为优质!”量江湖产品经理孙浩对下沉市场也表示同样的看好。

在其看来,一二线城市的运营技巧是可以有效过渡到三四线城市的。“正因为掌控度不如一二线城市用户,所以三四线城市用户卸载率更低,因为他可能只会常用几个 APP,如果后期通过一定手段唤醒,转化为真正的用户的概率会高很多!”

“相比之下,三四线城市付费能力虽然不如一二线城市,但这背后也代表着三四线城市更有闲。”资深产品用户增长专家沈焱表示,产品推广更在于培养用户的习惯,当用户习惯于使用,产品才将迎来真正的爆发期,而“有闲”无疑是最好的土壤。

打造真正的智能投放

对产品推广而言,最悲哀的莫过于钱花出去了,连个水花都没有,钱到底浪费在哪儿了?作为直面用的最后一环,广告投放无疑是个技术活,过去粗放式的效果评估不仅被动,且损耗风险大,更可能被渠道呈现的所谓华丽且虚构的数据迷惑了双眼,丧失投放策略的精准性,徒费人力物力。如何建立行而有效的投放策略,成为产品推广的重中之重。

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“我们只做真正的智能投放!”量江湖首席架构师纪路颇为热血的说道。作为在国内率先将大数据、机器学习 AI 技术运用于苹果 Search  Ads 智能投放的数据服务平台,量江湖最新公布的 3.0 智能投放引擎正致力于解决这些痛点:

拓词难!基于 Search Ads 平台,“关键词投放”关系到产品与用户连接的入口,量江湖基于独创的机器学习 WNA(word network analysis )系统,基于深度学习的自然语义分析与与关联强度分析拓展海量词库,获取移动搜索流量的竞争先机。投放不再需要投放团队“绞尽脑汁”,开拓既符合产品属性又匹配苹果投放标准的关键词,百倍效率,投放词库轻松 10000+!

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竞品情报!“知己知彼,百战不殆!”

基于量江湖所开发的 Search Ads 竞品快查工具,将帮助品牌主及时掌握竞品关键词,获量情况、竞争态势,换句话讲,通过这个工具,品牌主能知道你们家竞品买了哪些关键词,他们这些关键词的效果如何,你所关注的关键词有多少个对手在抢,这对品牌主在用于投放拓词和策略优化的重要性不言而喻,堪比战略级武器。

投放效率!“擒贼先擒王,治病要除根!”

基于量江湖独创智能投放系统,将针对广告组、关键词,根据系列参数一键设置,智能调价,自动投放,实现无人值守高效运行。通过核算关键词的 Roi 转化,实时掌控关键词投入产出比,及时优化投放策略,为用户构建高效率投放价值闭环。

此外根据数据,系统将对已投放词进行分类,对效果好的词加强投放,效果不好的词给予否定或降低出价,极速止损,实现投放资金的最合理配置,避免品牌主陷入“买量后效果不佳,却又不知道原因”的尴尬。

更值得一提的是,量江湖还能监控转化用户后期留存、活跃、付费等行为,通过后续用户用为考量关键词 Roi,以结果为导向反向优化关键词,优化投放策略,实现高精准投放。

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效果预测!除加速外,减少弯路无疑是达到终点最快的方式。

量江湖基于投放目标、投放预算和出价及量江湖 Search Ads 当前投放市场综合分析,对投放关键词的

效果进行智能预估,实时反馈广告投放效果,目前是国内唯一一家能提供智能预测的平台。量江湖将基于多维度分析为预测投放效果,最大程度规避投放成本的浪费,从资源和效率层面为品牌主最精准的便利条件。

正如活动上所讲,量江湖致力于做真正意义上的智能投放,直接品牌投放层面所有痛点!!量江湖 3.0 智能投放的公布,也将成为连接企业与目标用户之间的数据枢纽,让品牌主踏上快车道!


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