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Facebook 五大出价模式,哪种更适合你?

秋荻  ? 

作者:木瓜移动(ID:appflood)

白鲸出海注:本文是木瓜移动发布在白鲸出海的专栏文章转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往木瓜移动主页,联系寻求作者授权。

很多出海公司选择Facebook作为推广渠道,在这个全球最大的社交平台上寻找用户。根据2017年6月数据,Facebook已经拥有19亿月活用户。

但要在“茫茫人海”中,用最少的成本找到最多的优质用户,我们需要搭配广告投放的技巧,。比如说为广告设置合适的出价模式,赢取更高的ROI。

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下面就给大家介绍一下——

Facebook广告五大出价模式

CPC(Cost Per Click)

CPC是每个点击的成本。若广告主花费了5美金向100人投放广告,其中有10人点击了,那么CPC就是0.5美金。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用。

CPM(Cost Per 1000 Impression)
CPM是指千人展示花费,若在Facebook上花费5美金能向1000人展示,那么这5美金就是CPM。CPM可以作为一个参考标准,一般广告越好CPM越便宜,效果不是很好的广告CPM反而贵一些。 

oCPM( Optimized Cost Per 1000 Impressions)

oCPM是优化后的CPM。实际上相当于一个虚拟的运营投放专员,它能够针对广告的成本目标和实时投放效果,进行快速地计算和调整,给出一个相对最优的出价。

有时,它会更多地使用预算,看起来似乎经费在熊熊燃烧,实际上是更合理地利用预算,带来了比CPM更好的转化效果。。

 

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CPI (Cost Per Install)

CPI是指每安装成本。比如以手机APP为例,每一次安装,广告主就要付钱,而且只要这APP一直装着,广告商也只付这一次钱。CPI算是一种比较有效率的收费方式。

CPA(Cost Per Action)

CPA是按照行为(Action)作为标准来计费,这个行为可以是注册、下载、放入购物车等等,可以自己定义,仅限于打过点的event。

 

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对于电商而言,用得较多的是CPM、oCPM、CPA、CPC。

对于游戏和APP而言,用得较多的是CPM、oCPM、CPI、CPC。 

究竟哪种出价模式更好?

木瓜移动就为大家带来出价模式大解析~

如果是以曝光品牌或产品为目标,可以选择CPM。以人们点击广告跳转进入Landing Page(着陆页)为目标,则选择CPC。以下载为目标,可以选择CPI。以加入购物车、购买等为目标,请选择CPA。

在实际投放上,往往会在一个广告的不同阶段使用不同的出价方式。比如说前期先用CPM/oCPM提高曝光,中期以广告点击为目标时使用CPC,后期争取下载/购买再用CPI/CPA。

根据报告进行优化(以CPI出价模式为例)

暂停效果不好的Ad Sets或者减少预算

· 高花费,无转化

· 高花费,高CPI

暂停效果不好的广告Ads

· 点击率低,且CPI贵,下载少

· 点击率低,无转化

其他

·  如果广告效果不佳,但又有一些转化,此时就需要其他数据来决定广告是否继续跑下去。比如前期看转化下载不尽人意,但广告点击率很高,CPI也比较便宜,建议先把广告留着观察几天。若一段时间后转化下载还是不好,再关掉这个广告。

·  如果点击率一般,但CPI比较便宜、下载量也多,可以进一步改善素材,让效果更好量更大。

·  如果点击率高,CPI低,下载量多,此时应该提高出价和预算来扩量。

·  不要频繁修改出价和预算。

针对不同的广告内容和投放目标,并没有固定的选择出价模式的标准,也很难绝对定义出哪一种出价模式更好。所以,在投放和优化的过程中,我们应当根据自己的最终目标,建立出价对照广告组,按照数据表现筛选出成本最优且表现最好的出价方式。

最后一点,便是我们做投放时常说的:要多作图也要多做测试,参考数据做出调整以增加营收

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