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专注音乐游戏 Gismart 3年收入增长近90倍

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根据英国《金融时报》昨日发布的特别报告《FT 1000:欧洲增长最快的公司 2020 年度名单》,移动游戏开发商和发行商 Gismart 成为了欧洲游戏行业中收入增长最快的游戏公司,在所有行业公司中排在第 6 名。

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FT1000-2020 年欧洲增长最快的公司 Top10 截图 | 数据来源:《金融时报》

“FT 1000”是英国《金融时报》每年都会展开的一项深入研究,已进行了 4 年,主要用于收录欧洲收入增长速度最快的 1000 家公司,逐渐提高的入榜门槛表明欧洲创业公司的良好发展势头。

今年的榜单中,德国、意大利、英国和法国的公司约有 700 家。伦敦成为入榜公司数量最多的城市,其次是巴黎和米兰,侧面说明三个城市为公司的发展提供了更活跃、更有利的发展环境。

榜单显示,Gismart的绝对收入增长率达到了 8788.3%,2015-2018 年间的年复合增长率大约为 346.3%,2018 年 Gismart 的收入超过了 5765 万欧元(约 4.46 亿人民币)。那么,Gismart 是如何做到的呢?

专注基于音乐的游戏

Gismart 成立于 2013 年,总部位于伦敦,主要专注于超休闲游戏、第三方游戏发行和音乐娱乐应用这三个领域。首先我们来看一组数据:

2017 年 2 月,Gismart 发布消息称其应用总下载量已超过 1.5 亿次,月活跃用户达 1000 万;

2019 年 2 月,消息称 Gismart 的应用总下载量超过 3.5 亿次,月活跃用户为 1700 万;

2020 年 1 月 31 日,Gismart 称,Gismart 的应用总下载量超过 5 亿次,其中音乐游戏《Piano-钢琴游戏》在 Google Play 中下载量突破 1 个亿。

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可以看到,Gismart 的应用下载量和月活跃用户都在快速增长,能够在短时间内快速发展,显示出其产品组合的优势。从 Gismart 的产品页面来看,Gismart 发布的大部分游戏都与音乐有关。

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Gismart 的产品页面部分截图 | 数据来源:App Annie

Gismart 市场与业务开发副总裁 Lana Meisak 在接受外媒采访时表示,Gismart 特别专注于基于音乐的游戏。“我们喜欢将音乐娱乐和休闲游戏结合在一起的想法,使用户有机会积极参与音乐,而不论其技能或知识如何,使每个人都可以轻松享受音乐。”

对于中国发行商来说,开发带有音乐元素的超休闲游戏也有成功先例,典型如猎豹移动的《钢琴块》。一方面是因为游戏本身的设计具有可玩性,另一方面,音乐更容易打破文化隔阂,被全球用户普遍理解和喜爱,因此,带有音乐元素的休闲/超休闲游戏无形中扩大了受众范围。

Gismart 还与全球数百家公司和游戏工作室合作发行游戏,并持续对利润进行再投资。《Cool Goal!》于 2019 年 10 月获得了 3500 万次下载。2019 年 12 月,Gismart 向社交音乐应用 Jambl 投资了 50 万美元。

据了解,Gismart 的目标是到 2020 年,通过其发行部门创建的产品渠道及其内部开发的新游戏,使收入翻一番。 

那么,如何做好音乐游戏呢?

基于 Gismart 的案例和经验,可以归纳成 4 点。

1、简化游戏

所谓简化游戏,就是要在音乐游戏中提供更简单的玩法、更直接的用户界面、更简短的游戏时长和更易掌握的游戏技巧。

以 Gismart《Piano-钢琴游戏》为例,Gismart 将这款游戏的机制设置得非常简单,用户只需跟随界面中落下的符号按键便能弹奏出乐曲,使没有钢琴基础的用户也能够从中获取乐趣,因此玩家也不需要掌握特殊的游戏技巧。

从游戏的界面来看,采用了较为直观的图标和较为明亮的颜色,让用户一目了然,快捷选取曲目和乐器。

另外,游戏中还允许用户可以自主选择多种风格和流派的曲目(古典、流行等)和多种乐器(大钢琴、手风琴、电吉他、小提琴等),值得一提的是,《Piano-钢琴游戏》中所有的配乐都采用了真实的乐器样本。

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《Piano-钢琴游戏》应用商店介绍图 | 图片来源:Google Play

2、充实曲库内容

曲库是一款音乐游戏的重要组成部分,音乐越丰富越有机会赢得更多用户的青睐。

为了发展音乐业务,Gismart 与 UMPG、Sony / ATV、Warner Chappell 等大品牌达成合作,并与美国 DJ The Chainsmokers 等多名艺术家签署了合作伙伴关系,从而获取了大量音乐授权,并为优化音乐娱乐和游戏产品组合奠定了基础。

而这样的成本付出也获得了相应的回报。

Gismart《Piano Free》2020 年 1 月在 Google Play 中下载量约为 200 万次(Sensor Tower 数据)。

Gismart 在 2013 年发布的吉他游戏《Real Guitar by Gismart》,曾登顶 11 个地区的 iOS 下载总榜,进入 55 个地区的 iOS 下载总榜 Top10。

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《Real Guitar by Gismart》iOS 最高下载排名 | 数据来源:App Annie

3、增强玩家互动

增强玩家之间的互动,能够让音乐游戏更具竞技性和娱乐性。

Gismart 推出的《Beat Maker Go》,是一款以 DJ 控制器为主题的音乐游戏,用户可以通过该游戏演奏并创作音乐。在完成挑战之后,用户会获得排行榜积分,从而与朋友或其他用户进行排名竞争;用户还可以通过游戏设置,与朋友一同创作同一曲目。

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《Beat Maker Go》应用商店介绍图 | 图片来源:App Store

4、利用新技术

随着科技进步,音乐游戏也可以利用新的技术带给用户更真实的体验,如逼真的视觉效果、真实的音效等。

在 Gismart 架子鼓音乐节奏游戏《WeDrum》中,就运用了 AR 技术,从视觉和听觉两方面入手,让用户仿佛真的在打架子鼓一般,从而提升了用户的体验。

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《WeDrum》应用商店介绍图 | 图片来源:App Store

5、添加附加价值

音乐游戏不仅要给用户带来游戏的乐趣,还应能够提供一些附加价值,比如提高玩家的节奏技巧,学习某些乐理基础知识等,起到寓教于乐的作用。

另外,为了更好地进行游戏开发和发行,Gismart 已与全球数百家公司和游戏工作室建立合作关系,并积极引进游戏开发人才,“我们始终专注于吸引对领域有深刻理解并热衷于游戏和娱乐移动产品的顶尖人才。”

参考资料:

1. FINANCIAL TIMES:FT 1000: the fourth annual list of Europe’s fastest-growing companies.

2. GAMASUTRA:Gismart Has Become the Fastest-Growing Game Company in Europe Showing Almost 9,000% Revenue Growth.


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