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一款短视频App上周宣布美国月活数超TikTok?

Amber Yin  ? 

Sensor Tower 昨天宣布了 TikTok 在 2019 年 11 月的下载和收入数据,并且基于 2018 年圣诞前后 TikTok 的表现,预测在 2019 年的最后一个月,TikTok 的下载和收入数据都有可能创下新纪录。

从 Sensor Tower 的数据来看,抖音海外的情况好像还不错。

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但就在上周,在抖音海外下载 Top3、收入 Top1 海外市场——美国,有一款 App 说在美国MAU的维度,自己的数据超过了 TikTok,也就是大于 2650 万(Business Insider 2019 年 11 月报道的 TikTok 官方月活数据)。

Triller 2 个 月 2 轮融资,MAU 翻倍?

在美国,无论是排行榜的角度,还是信息传播的角度,短视频的竞争,在国内看来,主要集中在TikTok和社交巨头的短视频业务之间,很少听到其他产品。

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Triller 在 iOS 美国的下载成绩

Triller上线 4 年的时间,在应用商店的成绩看上去很一般,近些日子可能是上线之后成绩最好的一段时间了,估计和融资有关。Google Play 的表现好像更差一些。笔者和一些做美国市场的从业者交谈了下,对方也没有注意到这样一款 App。

发现 Triller 大概是在一个月前,笔者在 Linkedin 上关注的某一家 Top 归因平台的创始人点赞了 Triller CEO 的一条动态,动态大概内容是 Triller 最近的成绩不错,增长很快,当时的成绩是 iOS 美国分类榜第 6,总榜 75(估计就是上图中近期的那一个小高点)。

在此之前,也就是 2019 年 10 月份,华尔街日报称 Triller 完成了 B 轮 2800 万美金融资,领投方是Proxima Media,后者参与制作的影片包括《龙纹身的女孩》《速度与激情》《社交网络》。当时宣布的月活用户数是 1300 万。

而就在 11 月下旬,外媒报道了该平台新一轮融资,以嘻哈大神 Snoop Dogg 为代表的一众音乐人投资了 Triller,投资金额在 1000-2000 万美金之间。同步,Triller 宣布自己美国月活 2650万,超过抖音…

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至此官宣完成了 2 个月 2 轮融资,月活增长超1000万的成绩。字节跳动在 2017 年底收购 Musical.ly 一直到现在,美国 MAU 好像也就是 2650 万左右(Business Insider 2019 年 11 月报道的官方数据)。这个操作还是很魔幻的。

对此,笔者也稍微从几个渠道验证了下。月活翻番无外乎是大量新用户涌入、或者老用户促活。

Sensor Tower 显示,11 月 Triller iOS + Google Play 全球新增安装 90 万,SimilarWeb 显示,10 月和 11 月 2 个月,Triller 美国双平台新增下载 100 万。2 个平台的数据稍微有点出入,但下载也就是百万级别,月活用户新增千万级别。无论采用什么样的营销方式,在美国最后绝大部分安装还是要回到 iOS 和 Google Play,这个数据没有看懂。

那就只能是老用户促活了。看了下,这款应用的以往操作,虽然号称自己零营销费、100%自然增长,但是川普、玛丽亚·凯莉,都给它做过“广告”。但 2 个月增了 1000 万MAU,这个数据看上去还是有点夸张。

Triller 是否吹牛,可能有点吧,但 MAU 这个数据是无法验证确切数字的。但从这个消息,除了数据和产品竞争,笔者更深的感受是做海外市场,尤其是 TikTok 这样的大平台,除了产品本身之外,合作关系、符合政府监管政策的重要度绝对不亚于产品本身。

Triller Vs. TikTok

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川普发推文称会邀请 Triller 上一项标签挑战的获胜者来白宫,之后 App下载激增

政府关系和政策

川普会在推特上发推给 Triller 带量,但绝对不会给 TikTok 推广。在 Triller 下载激增的同时,TikTok  在接受美国国家安全审查。

又如继欧洲 GDPR 之后,CCPA 在 2020 年 1 月在美国即将生效,虽然现在仅限于加州,但适用范围扩张到全美国是早晚的事情。前些日子,一家广告平台告诉白鲸出海,CCPA 的重点就在于未成年人的保护,对于 TikTok 这样年轻化的社交平台来说,合规至关重要。

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在 TikTok 的各个年龄段用户中,13-21 的人群使用 TikTok 的占比最高

合作关系

1、“KOL 营销”。从 Triller 一系列操作来看,“人脉”还是很不错的,除了川普带量、一众音乐人战略投资,像是 Mariah Carey 这样天后级别的歌手也专门拍了宣传视频推广 Triller。如果真的是零费用,那就是人脉太深厚。

2、版权。Triller 搞定了全球 80% 的音乐版权,和索尼、环球和华纳都签了协议,甚至有媒体说这三家都拿了这家公司的一点股权,不知真假。

TikTok 方面,最近被报道签了 2 个前华纳音乐的高管负责音乐版权的事情,Bloomberg 12 月份的报道显示,字节跳动还没有搞定版权续约,依然还在努力中。

3、功能合作。Triller 与苹果的 Apple Music 合作,如果用户觉得短视频里的歌曲好听,就可以点击播放按钮,播放整首歌曲。这个操作可以显著拉长用户停留在 App 的时间,也强化平台“发现音乐”的定位,音乐人看中这个平台,和这不无关系。

相较之下,TikTok 选择的是推出独立的音乐流媒体 App,直接正面罡,杀入“惨烈”的音乐流媒体战局。但无论是因为版权原因、还是市场战略的考虑,独立音乐流媒体 App Resso 只在双印地区测试、上线。

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虽然,2 个平台目前在定位和内容上还有一点差别,Triller 是音乐发现和社交视频平台,多数内容也就是用户跟着音乐起舞或者对口型;而 TikTok 方面,从 2019 年 12 月发布的“TikTok 100”来看,也就是对过去一年最热视频、创作者等排名,有趣、轻松,才是主要基调。

但平台内容的横向扩展和丰富是必然,两者早晚要遇到,Triiler 在美国的 MAU 是否吹牛了,并不是那么重要,Triller 可能还比 TikTok 差一大截,但 TikTok 还是应该重视起这位“本土选手”。

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阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:应用


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