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如何一天之内获得百万点击量 海外投放掘金TikTok流量洼地

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5 月 23 日,钛动科技与白鲸出海联合举办《优化海外广告投放·掘金 TiKToK 流量洼地》活动。作为时下火爆海外的新兴广告平台,TikTok 开启了全新的广告投放模式。活动上,来自 TikTok、广州天游和钛动科技的五位业内大咖,针对 TikTok 的投放实战和营销技巧进行了分享。

TikTok Ads 效果广告优化技巧

TikTok Ads 作为面向全球广告主的营销服务品牌,汇集多款海外流量产品,覆盖 150 多个国家及地区,75 个语种;为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

TikTok Ads 大客户销售经理陈韵知指出,TikTok 在全球市场迅速发展的重要原因之一就是真实性,可以引起用户共鸣。

TikTok 与他们建立联系的方法,就是让年轻人成为“品牌的共创者”。

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TikTok 广告位介绍

TikTok Ads 依托智能推荐技术,实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式:一是开屏广告,作为原生广告第一时间抓住用户眼球;二是信息流广告,三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛,四是贴纸。

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目前,开屏广告支持静态图和视频两种形式,是产品开机黄金入口,动/静态全屏展示。

信息流广告对于游戏广告主来说,让用户以阅读资讯流的方式阅读广告,多触点引导用户深度互动,并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式强原生,用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

挑战赛通常有六天曝光周期,把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上,除了开屏信息流硬广,发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面,让 KOL 拍摄品牌视频,吸引用户创造品牌 UGC。

例如 Tiktok 为美国服装品牌做的挑战赛,仅通过四个达人拍摄官方视频,一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC,1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发,获得 130 万观看量。

最后,定制化品牌贴纸,可以放到挑战赛中使用,形成用户传播。据调研,平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴(面部识别)、2D 手部贴纸(手势触发)、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。

TikTok 投放逻辑

TikTok 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑。

首先,投放路径是这样的:广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序,然后进行投放,最后计费。

eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑,以 eCPM 为基础,平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序,广告质量决定最终转化成本,因此除了出价之外,更在乎的是广告的质量。

那么广告质量如何优化?

投放有三个核心:创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估CTR(点击率)、CVR(转化率)的因素。

对于 TikTok 平台来说,素材是最重要的。伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议:    

1、电商类客户:价格、产品、促销、真人模特等

2、游戏类客户:第一人称视角、近景、特效、细节展示

3、工具类客户:警告、进程图、效果图等

4、旅游类客户:清新自然图、人物状态图等

对此,TikTok 后台研发出程序化创意工具,可以批量上传素材,排列组合出创意,智能匹配音乐等,尤其适合电商广告主。

钛动科技:广告投放中的媒介策略与用户定位

内容为王时代,如何界定媒介策略

作为曾经的谷歌优化师,钛动科技大媒体业务负责人林焕滨指出,很多产品在投放前期都会大幅上量,但是经过一段时间买量之后,随着用户的覆盖,单价会越来越高,量级也会趋向平稳,很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说,为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads。

原因有三。

首先,TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。

第二,2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化,并且 TikTok Ads 审核相对严格,有一定的门槛,正是流量红利期。

第三,随着用户习惯从刷信息流变成短视频,短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。

林焕滨认为,将 TikTok Ads 加入媒介策略方案中,是大势所趋。

广告推荐,从用户兴趣出发

钛动科技客户总监杨翔全从事数字营销、广告近 10 年,有丰富的 Facebook 主流媒体代理经验。他指出,全民游戏时代,半数 App 用户玩游戏,在这样好的时代基础上,游戏变现除了投放,给用户“贴标签”也非常重要。

根据 Newzoo 横跨 30 多个国家的调查,将游戏玩家分为了八大类,如下图所示。

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图片来源:Newzoo

视游戏为生命的游戏狂类玩家;喜欢看别人玩游戏,游戏社交的游戏 boy 类玩家;只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家;不爱没装备,注重游戏体验的云玩客类玩家;对电脑、CPU 要求很高的装备控类玩家;还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家。

例如美国的玩家中,女性玩家比男性玩家频率能高,喜爱游戏类型偏休闲类。而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类,男生多是游戏狂和装备控。

选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作,利用用户的特性,通过红人影响力,可以达到很棒的营销效果。 

以台湾地区红人营销的玩儿法为例。游戏预告期内,首先邀请VIP用户试玩、组织挑战赛,然后收集素材用于广告投放;其次通过 TikTok 游戏红人,拍摄玩游戏、做攻略的视频,剪辑后投放在 Youtube上。营销落地分为两个方向,Landing Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。

钛动媒体在游戏推广过程中,通过 30 多名设计师团队制作大量广告素材,策划挑战赛,以及线上网页广告和线下地铁、公交、巡回大巴的联动营销团队,实现广告投放外的优质优化。

广州天游:TikTok 投放时机的选择

广州天游主要面向港台市场做游戏发行,有丰富的 TikTok 投放经验。广州天游市场总监李金宇结合广告投放验,分享了 TikTok 营销技巧以及对市场的一些看法。

在受众方面,港台地区社交类游戏比较吃香。另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。

李金宇认为,应该根据产品类型决定 TikTok 投放时机。如果是中轻度游戏,如二次元 RPG、仙侠MMO,在上线初期就可以试水 TiKToK ,由于 TikTok 的广告机制,比 Facebook 更具优势。如果是偏硬核产品,如 SLG 或者战争手游,因不适合女性用户,就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分。

在素材前期准备阶段,TikTok 素材审核非常严格,需要做好素材返工的准备。对于熟悉 TikTok 用户规律的广告主,可以根据产品属性以及广告和创意的规律,针对性设计素材。

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