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知名出海公司背后的“顶尖营销推手”:木瓜移动荣登Facebook媒体渠道出海营销收入排名第2位

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“从 2013 年开始,中国移动互联网公司尝试踏入海外市场,2015 年全球用户的平均获取成本是 25-30 美分,如果要给产品导入 1 亿用户,至少需要花费 3000 万美金。”

木瓜移动 CEO 曾在白鲸出海的专访中坦言,面对未知的海外市场,纷繁复杂的用户文化环境,如何高效海外营销推广,同时降低获客成本,是所有出海公司要走出的第一步。

那些知名的出海产品离不开顶尖营销推手

纵览过去几年,大多数公司产品打入海外市场都是靠 Facebook 和 Google 上一次成功的营销活动投放打响知名度,再通过日常投放做好用户留存,从而形成如今的出海领先者。

名不见经传的互娱项目 Slots Fever

2013 年 10 月,有一款名不见经传的小游戏冲上 Google Play 欧美地区榜第一名,它就是 Kakapo Games 推出的第一款互娱项目 Slots Fever。

Slots Fever 当时选择了多渠道联合推广,在保证目标安装量的同时,在全透明的可视数据系统中自主优化营销效果,通过测试不同的内容来找到符合他们用户品味的图片。

“三月”成名的《放置奇兵》

2017 年 11 月,据 Sensor Tower 发布的海外市场中国互动娱乐收入 Top30 排行榜中,成都卓杭科技发行的《放置奇兵》以超过 8000 万元的收入上榜,成为第一款在海外市场取得大成的挂机互动娱乐,也让卓杭也一举跻身行业领先者的行列。

我们发现,自 2017 年 8 月开始,《放置奇兵》连续 3 个月出现在美国 Facebook 广告主排行榜前 30以内。当然不仅仅来源于普通的买量,针对核心地区用户独立投放营销活动,根据设备型号移动操作系统、兴趣爱好、年龄和性别定位受众,然后制定营销推广方案,针对“购买”事件进行优化。实际上买量前的本土化调查、用户画像才是制胜关键。

头部发行商 Funplus ROI 提升 51%

另外还有知名度本来很高的互动娱乐发行商 Funplus,为了提高安装量和 ROI,降低安装成本,针对欧美国家在 Facebook 上进行了营销推广。两个月后 CPI 下降 41%,投放期获得新安装 12000,美国地区 ROI 提升 51%。

360 battery plus

除了互动娱乐领域,手机电池管理软件 360 battery plus 通过使用 Google 营销,美国、英国、加拿大、澳大利亚地区的 ROI 分别提升了 31%、23%、15%、21%。

具体的推广方式,则是采用视频投放形式,画面抽帧后形成重复播放的闭环,降低了制作成本的同时,也能达到重复刺激的效果。同时配合使用 gif 图投放形式,搭配直击消费痛点的营销文案,并在具体操作环节,通过落实归因,成功完成精细化投放和优化。

风生水起的跨境电商

2016 年开始,业内爆出了许多在海外做得风生水起的跨境电商公司。他们团队规模不大,但营业利润很高。

例如由前淘宝无线总经理、兰亭集势的前 CTO 卢亮创业成立,专注于服务美国二手交易市场的 5miles;90 后 CEO 冯霖创立的俄罗斯版“淘宝”Tobox;细刻 CEO 杨兴建打造的主打设计师原创的设计师生态圈平台的 STYLEWE 等。

创造 Slots Fever、《放置奇兵》 还有以上所有营销神话的幕后推手不是别人,正是国内领先的头部互联网数据营销技术平台——木瓜移动。

科技驱动的木瓜移动

木瓜移动是领先的服务全球的互联网数据营销技术平台,是国内最早开展全球程序化投放的企业之一,也是程序化广告中头部 DSP(采购方)之一。依靠自主研发技术进行大数据处理,为国内企业提供海外营销服务,营销网络遍布北美、东南亚、南亚、中东、东欧等地区。

木瓜移动成立于 2008 年。主要服务搜索展示类和效果类两种广告。对于搜索展示类业务,木瓜移动利用大数据对每次展示机会自动价值评估、智能出价,从而以最低成本获得最高质量展示资源。对于效果类业务,通过整合需求方和媒体方的各种信息,实时进行匹配,并完成后续分发和执行。

特别值得一提的是,帮助以上出海企业创造出诸多成功海外营销案例,很大程度源于木瓜移动的科技水平。具体包括数据分析处理结束的高吞吐量、海量数据标签库和毫秒级快速响应等特点。

据了解,木瓜移动员工中研发技术人员占了大多数,每年有很大一笔费用支出投向研发领域,为公司的技术发展奠定了基础。

目前,木瓜移动自主研发的系统代码数据规模达到 PB(百万 GB)级别,为数据挖掘与算法优化提供了有力保障。木瓜移动通过全球部署的数据中心和自主研发的高并发应用服务器技术(HPS),实现了数千台高速服务器的数据实时同步,轻松应对全球十万 QPS 量级的流量访问压力。

通过 AI 算法迭代更新可以进一步提升广告投放效果与精准度,同时在流量方面,木瓜移动研发了用户画像人工引擎,将人工智能领域取得最新突破的深度学习技术应用于用户画像,实现了对用户全维度的实时刻画建模,大大提高了精准度。

大数据、AI 等技术驱动,是木瓜移动为广告主创造低成本高 ROI 营销的重要驱动力。

木瓜移动引领出海大数据营销产业

2012 年,木瓜移动推出效果类广告投放平台 AppFlood,以此承揽了高份额的出海营销推广业务,持续获得国内互联网科技巨头百度、腾讯、网易、奇虎 360 等大额投放订单。2014 年正式成为 Google核心合作伙伴;2016 年成为 Facebook 全球官方授权合作伙伴;后续对接 YouTube、Instagram、 Snapchat 等顶级视频、社交流量平台。

截止到 2018 年末,木瓜移动在出海大数据营销产业中处于市场领先位置,在 Facebook 媒体渠道出海营销收入排名第 2 位,在 Google 媒体渠道出海营销收入排名前 5 位。

作为国内最早开展全球程序化投放的企业之一,木瓜移动在大数据和 AI 驱动下,在转化率、日均报价笔数、日均成交笔数等指标上均为行业领先,成为中国品牌推送到全球媒体,诸多海外爆款营销的顶尖幕后推手。

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