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跨境电商迎来新一轮洗牌 出口卖家如何构建竞争壁垒?

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浸泡在跨境电商行业,是否你的朋友圈就开始被各种信息刷屏了。物流、支付、商标注册、VAT税务……各种各样的会议,信息泛滥成灾,淹没其中是否时常感到一脸懵。

尽管2018年跨境电商依然发展迅猛,刷单风暴、整顿review、VAT通牒都无一不表明跨境电商正在迎来新一轮的洗牌,新的战场,如何构建自己的竞争壁垒,如何冲出重围?

跨境围城之下,如何不被宰割?

出来混,大家都是要赚钱的。中国企业出海的路上,围绕着卖家,供应商、平台、物流、支付等等连成的生态链,如何赚到更高的利润?怎么拨开迷雾,绕过这些坑呢?主要有两大方面。

一是把握好产品的供应链。无论是大卖家还是小卖家,供应链的的整合能力都决定了能走多远。毕竟,跨境电商的本质,归根结底还是产品。

无论是从1688平台还是其他渠道找到的供应商,对于卖家而言,考量的角度也要从产品的质量、性价比、以及包装,甚至于柔性供应链的能力,寻找爆款产品和精品需要有敏锐的产品视角。与供应商的稳定的深度联系,才能给销售提供账期以及生产配货的支持。

二是黑科技的锅,别再背了。在大流量大曝光率的第三方平台,想要推广自己的新产品,增加曝光度,难度比较大。不少卖家就开始想要采用“黑科技”来刷单、留评……

尽管平台对此一直严厉打击,特别是在亚马逊年初的“刷单”严打风暴之后,刷单行为明显没以往那么猖獗,不少卖家也表示“改过自新”,重头再来!

但亚马逊review的整顿似乎完全没有要放缓的意思,近日就有卖家居然因为留评率太高、太快,而被锁定listing。这意味着,如果在一定周期内,该listing的评论高于该类目的留评水平,你的listing就会被锁定,之后无论是好评、差评、直评等都收不到了!直接后果是卖家更“悲剧”了。

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三是合法正规才是硬道理。近日,亚马逊再次向部分卖家发出最后通牒:若卖家没有在已通知的截至日期前上传有效的英国VAT税号,其账户将被冻结。

严打刷单、账户被封、VAT交税等等平台政策,卖家的竞争也越来越激烈,存在的风险也越来越大,正确掌握平台的政策动态,是卖家在一轮轮淘洗中制胜的关键。同时,要合法正规的进行出口买卖操作。让海外的消费者能买到更多中国制造的好产品。

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5月31日,在深圳大中华希尔顿酒店,将会有亚马逊、eBay等平台负责人来分享最新的平台趋势和出海新商机。(点击报名:http://www.hdb.com/party/j8gy2.html)

价格战的怪圈下 是利润的诱惑

价格战一直都是商业竞争中,各路玩家爱玩的把戏。在激烈的市场环境下,想要厮杀出一个市场的切入口,更低的价格入场总是屡试不爽。

在跨境支付领域,价格战更是汹涌。老牌的外资企业如WorldFirst、Payoneer在早期就已经揽下第一批跨境电商的卖家,并在逐渐扩大市场份额。但这两年,随着跨境出口电商的发展越来越迅猛,愈加庞大的市场也让支付行业衍生出了更多的竞争者。

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目前,很多第三方支付企业都将收款费率从过去普遍2%下调到1%,iPayLinks为了给与卖家更实在的优惠,费率0.7%封顶。跨境支付的需求量不断上升,商户可以拥有多个渠道进行收款,费率越来越低已经成为全球趋势,也是给予卖家更多选择和提升利润的方式。

跨境支付热闹的价格战中,除了玩家的争利,也表明了市场的更迭,大卖家也不再是支付企业的独家宠儿,中小卖家也一样,能够享受到更优惠的费率支持,提高自己的净利润。价格战确实是不可忽视的,但作为服务商,支付企业最重要的还是关注客户的需求,除了价格,回款速度、资金的安全、增值服务等也都是卖家越来越关心的需求。

绕过坑之后,擦亮眼睛选对的

2018年,跨境出口卖家要在变化多端的行业态势下,加注自己的筹码,提升自己的核心竞争力,完成升级和蜕变,需要很多方面的支持。而资金的端口,一直都是最关键的部分。

为了满足商户多层次需求,助力企业塑造跨境新势能,iPayLinks(启赟金融)为中国首家为跨境出口企业提供“三位一体”的跨境金融解决方案的服务商。包括启赟汇(平台收款)、启赟站(独立站收单)、启赟贷(跨境贷),全力赋能跨境出口企业奔赴海外!

5月31日,iPayLinks将携带着“三位一体”跨境综合解决方案首次亮相品牌战略发布会。阅读原文报名链接:http://www.hdb.com/party/j8gy2.html

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②启赟站(独立站收单):前三个月测试期交易手续费享8折优惠;

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关于iPayLinks(启赟金融)

启赟金融信息服务(上海)有限公司(简称“iPayLinks”)是世界领先的跨境金融科技服务商,成立于2015年,服务于跨境电商、出行航旅、教育留学、游戏娱乐等企业,目前已合作的机构或者企业超过50000家。专注于为中国出海企业提供一站式的跨境收付款解决方案以及由此衍生的金融服务。

2017年与蚂蚁金服、陆金所、微众银行、京东金融等金融企业一同荣获“毕马威2017年中国领先金融科技公司50强”。目前已获得多家知名企业和机构的战略投资,完成数亿元的B1轮融资。

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