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移动视频营销趋势下,桌面类产品如何通过视频广告变现?

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近日,eMaketer 发布数据报告,称预计到 2020 年,全球移动广告市场将达到 2497 亿美元,同时,移动广告在全部数字广告市场的占比也将增长到 75.8%。

中国市场扮演着一个重要角色,该机构在报告中之指出,中国移动广告和移动视频广告快速增长,而 2020 年,中国移动视频广告市场将占全部广告市场 15%。

但是,在快速增长的市场需求以及市场投入费用下,移动视频营销仍然存在诸多问题。

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移动视频最佳体验与PC端视频最佳体验有所不同 | 图自YouAppi

移动视频广告面临的挑战

“正是移动视频和传统视频之间的不同使得移动营销人员及其代理机构在使用移动视频作为营收手段时面临严峻挑战。”近日,YouAppi  委托调研公司 Dimensional Research 在 2017 年 5 月和 6 月的调查发现在对全球 218 家移动营销人员和广告代理人员的一份调查中有 94% 的受访者表示移动视频的最佳体验与 PC  端视频的最佳体验有所不同。

如何展现创意视频?调查中,44%的受访者称,调整、将其他平台的视频直接至移动端的效果并不好。而有 35% 的受访者认为, “如何寻找移动视频的有效传播渠道”,也是他们正面临的挑战。

“有 42%  的人,在 6 个或更多渠道投放移动视频广告,而更有 17% 的受访者表示在 20 个以上的渠道投放移动视频广告。”该公司首席执行官兼联合创始人 Moshe Vaknin 说,用于衡量视频广告效果的指标 ( KPI ) 过多,这让他们不得不通过多个渠道测试,来达到最终的效果。

“对于常见的 15 项视频广告衡量指标如每次安装转化 CPI 点击率 CTR 视频完成率 VCR 和每次完观看视频费用 CPCV )等,有一半的受访者表示从未使用过。”

Dimensional Research 创始人 Diane Hagglund 给出的分析则表示,移动营销人员正在使用大量不同的指标及标准来衡量移动视频的广告表现效果。但真实的情况是 50% 以上的广告主并不会同意使用这些指标进行广告表现追踪,这清楚地表明移动视频广告行业在标准化方面的确面临挑战。

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工具类产品如何通过视频广告变现

白鲸出海此前,关于视频广告的行业报道中有提及,美国在移动端投放视频广告的广告主,已经要求将视频广告效果可视化。即,要求对品牌广告效果可视化。

“对,他们会设计 KPI,比如 CTR。通过点击率来可视化品牌广告的效果。此外,还有到达目标页面、转化率的要求。” YouAppi 亚太区商务副总裁王辉( Michael Wang )这样告诉白鲸出海,通过一些第三方监测工具,他们能看到视频广告的投放效果。

目前,对于移动视频广告所投放的渠道排名,75% 的受访者认为 Facebook 最为重要,其次YouTube(6%),而认为在自己应用程序和 Snapchat 推广视频广告效果最好的,分别占比 20% 和18%。而,移动视频长度也和投放效果有关。70% 的受访者认为,移动视频广告的理想长度为 15 秒或更短。

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也就是说,无论面临怎样的挑战,或存在问题。营销人员依然认为,移动视频含有巨大机会。在从事移动营销和移动用户获取的相关受访者中,94 %的从业者表示,在过去几年里,移动视频广告在快速增长; 93%的的受访者则表示,未来几年,移动视频广告将保持持续增长势头。

经过几年的发展,中国出海产品已经不仅仅是工具类产品。变现,也是目前中国许多游戏类、工具类、视频类、新闻类 App 是需求。但是,工具类产品如何更高效地变现,仍然是许多公司关心的问题。除了效果类广告,他们更希望能在产品内接入品牌广告。

据统计,2015 年全球 54% 的广告费用花费在 PC 端的 Banner广告,而移动端的视频广告占比仅为8%,但在 2019 年这两组数据将发生较大的变化 —— PC 端的 Banner 广告占比减少至 24%,而移动端的视频广告将增长至 28%。

移动工具App开发商,要怎样才能吸引品牌广告主?以桌面类产品在海外市场变现为例。

“Facebook、Google 都会有许多要求。因为,桌面类产品的特质决定了有许多广告入口,因为它相当于一个小的应用市场。” 王辉 ( Michael Wang )分析说,遵循规则变现,是我给的第一个建议。

所以,怎么优化设计桌面产品的变现入口,也是必须要考虑的问题。

“以 Facebook 为例,他们非常注重用户体验,建议在用户进入软件之后,再在板块内设置视频广告位。比如,第二屏的新闻板块,将视频广告融入Feed 流信息。”

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